創業成功最需要努力的五件事

說起創業成功，人人都想要，可以自己當老闆，又可以有錢有閒找人幫你工作，多好不是？但創業成功這件事應該朝哪些方向去努力，可能許多人都還摸不著頭緒，這裡歸納五點我個人多年創業心得的見解給大家參考。

No.1 經營好人緣：讓別人喜歡你，事情就成功一半了

商業總是與人有關，搞定了人，多半事情也搞定了，但問題就在於人總是搞不定。根據自己的觀察，成功的人多半具有好人緣，是會讓大家喜歡的人。商場總愛說人脈，但講人脈感覺有些現實，仿佛這些朋友的存在是為了某種目的，你真正應該做的，是讓人喜歡你，不只是你的顧客、合作夥伴，還包括你的團隊。

經營好人緣，關鍵在於要有「經營」，而且目標是「好人緣」，讓人喜歡你，不只是認識你，只是認識是沒用的，因為做生意講的是信任度問題，不是見過面就會有信任，信任要靠培養，靠時間。所謂書到用時方恨少，好人緣也是一樣，等你真的需要人家才去找，未必能有什麼結果。交朋友貴在真心，別抱著商業目的才去認識人，等你真的需要肯定是來不及。

因此，團隊喜歡你，你就能做好領導者，激勵大家朝著同一方向努力；顧客喜歡你，你們就能財源廣進；合作廠商喜歡你，你就能處處有人幫。因此，如果你發現遇到問題不知道該找誰，舉手求援也沒人搭理，或許就是檢視自己是否具有好人緣的時候了。

No.2 擁有合乎你能力的創業資金，並懂得聰明用錢：不要每件事都想著用錢解決

資金的多寡其實沒有一定，端視你創業的種類與創業家能力而定。誠如韓信說劉邦帶兵頂多幾萬人，但他自己多多益善，意思差不多。一個不會用錢的人你給他超過能力的錢，這肯定會帶來災難；反過來說，巧婦難為無米之炊，有足夠的銀彈給合適的人，也才有機會創造更大的價值。

民間有句話諷刺有錢人說：「一個銅板打24個結」，許多人片面的解讀是有錢人多半吝嗇，但事實上，他們不是吝嗇，而是花錢會思考如何花的值得，如何花的有價值、有意義。對他們而言，1塊錢能當2塊錢、3塊錢去用，那才是最頂尖的資金運用方式。當你有太多的錢，就會什麼事情都忍不住用「砸錢」去解決問題，而不去思索該如何用最小的成本甚至不用成本去做到最大的效益。懂得謹慎花錢的創業家，往往都是苦過來的，而不是那些富二代創業家。

就像郭台銘的兒子郭守正，拿了老爸10億元去搞電影文創，幾乎燒光，老爸也只是淡淡說句那就回來吧；反觀張世仁用30萬元搞章魚小丸子，從夜市攤位起家，現在身價10億元。兩相對照就知道，創業會成功跟本錢多寡無關，是跟你的資金運用能力有關。所以創業的本錢「夠用」就好，甚至可以比「夠用」更少一點，讓你經常保持著危機意識，反而更能激起戰鬥意志，發揮更大的潛力。

No.3 具備多元的創業智能：不需要樣樣精通，但一定要多方學習

做任何事，當然都要有相對應的能力。我見過許多半路出家的創業家，跑去披薩店打工了半年就說要跳出來自己開披薩店，雖然不是一定不成功，但我想能力未必有達到足以創業的程度。

創業需要多元的能力，不是只有產品技術會了就能創業。這裡談的能力，是舉凡你創業會碰到的問題，身為創業家的你，都要有能力去解決，包括會計、財務、行銷、產品、研發、公關、人力資源等....有太多面向都需要學習，需要克服，而不是只有個技術就能創業。

你不是要全部都精通，而是你至少都要懂得那到底是在幹什麼。如果你只有一個人那更沒辦法閃躲這些問題，即使你有團隊，你還是得明白應該交辦給大家什麼任務，應該如何瞭解、分辨他們的專業建議好提供你做判斷與決策。這是創業家需要不斷學習的功課，卻也是必要的功課。

No.4 吸取大量成功與失敗經驗：避免你犯下無法挽回的錯誤

所謂「老馬識途」，跑歪了還懂得認路，走得回家，那就是經驗的差異。有經驗的創業家可以指點你避開明顯的錯誤，讓你少走一點冤枉路。所以年輕的創業家應該多多和前輩交流，聽取意見，縱然無法給你立即性的幫助，但肯定可以帶給你不同的視野與經驗分享。

但這裡也要提醒創業家，很多事是你沒有遇到過，就很難體會前輩說的會是什麼意思。這種感覺就像管理學一樣，只是會背理論、專有名詞，還是無法真正管好一家公司。因此某種程度我也只能悲觀地說，除非你是天資聰穎，具有很高的悟性智慧，否則就算你聽過100個重要教訓的故事，我想你多半還是會遇到類似的挫折，進而真正學到經驗。

所以，我認為，既然創業之路犯錯難免，那麼最好在你年輕或規模小的時候多方嘗試，讓自己有比較多的挫敗經驗，比較能避免日後犯下更大錯誤而招致重大損失。規模小，做錯決定損失10%可能只是幾萬或幾十萬；但規模大了，損失10%那可能是數百萬數千萬。同樣的錯誤，卻有不同的學費，那當然要早點繳比較划算。你要記得，只要決策的損失是可控制在一定範圍內的，那都值得去嘗試，因為你現在不繳學費，以後繳的學費恐怕會更驚人。

No.5 為自己創造機運：往有魚的地方去，就有機會捕到魚

「機運」不是「命運」，坐在原地什麼都不做，等待老天眷顧，那叫命運；機運則是，你想要抓魚，當然就往湖泊去，往溪邊去，而不是往深山去。去有水的地方一定有比較大的機會能抓到魚，但不保證你一定能抓到，這就是機運。

因此你需要做的是，為自已創造機運，而不是坐在原地等待命運擺佈；你應該積極的有所作為，而不是悲觀的認為這不可能那不可能，然後坐著等死。機運可遇不可求，但你還是要努力，就像在海邊撿海星的少年，他將沖到岸上的海星扔回海裡期盼救牠們一命，雖然沙灘上遍佈的海星肯定撿不完，但他依然努力，盡自己所能的去做，就是這種精神。

－洪大倫